大势能营销创始人李科成认为，以影响力经济为核心的互联网+时代，创始人必须打造个人IP，像马云、雷军一样担当企业的代言人和路演手。最适合中小企业创业者的个人IP，就是成为“3D企业家”。
“3D企业家”必须具备讲、写、卖三大核心能力，其中卖最为重要。卖分为三个维度：小卖产品，中卖商机，大卖股权。企业要生存，必须卖产品；企业要发展，必须卖商机；企业要做大，则必须卖股权。
因此，对于广大中小企业而言，当企业解决了产品销售的问题，下一步就要进入招商扩张阶段。招商的核心是量身定制企业的招商方案，这往往是很多企业最容易忽略的环节。一个实操的、落地的、有杀伤力招商方案需要具备十大要素，分别是：
1.前景分析
客户购买产品时，看的是产品的当下，即实用性；投资人投资项目时，看的是项目的未来，即前景；而代理商选择项目时考虑得更加全面，既看过去、也看当下、更看未来。
如果说购物是一夜情，投资是找小三，那么代理项目就是娶媳妇。招商方案的第一个重要内容就是市场前景分析，让代理商看到合作的美好未来——不仅能赚钱，而且能持续赚钱。
2.行业痛点
只有前景分析还不够，一定要找到代理商的痛点。绝大多数代理商选择新项目不是新人初婚，而是离婚再娶。如果不能找到之前代理项目存在的问题和痛点，他们在面临新的机会时往往表现得优柔寡断、瞻前顾后。因此，一定要找到“伤口”，还要在“伤口”上撒把盐，让他们痛不可支，快速做出决策。找出客户的痛点，并给出解决痛点的方案，这是营销的要点和抓手。
3.项目背景
项目背景包括企业实力、主推产品、竞争优势等内容。通过以上内容的呈现让与代理商对企业有一个宏观的认识和了解。
4.价值塑造
只有背景介绍还不够，还要对项目的核心点进行塑造，既要塑造企业价值、品牌价值，还要塑造产品、技术和服务价值。企业价值包括成立时间、行业地位、获得荣誉、创始团队等；品牌价值包括品牌定位、愿景、使命、口号等；产品塑造包括核心卖点、独特功能、产品故事等。价值塑造的呈现形式讲究图文并茂，要精心设计。
5.核心团队
中小企业真正的竞争力往往是创始人的竞争力。创始人对于企业的重要性甚至大于商业模式本身，这也是为什么投资人投资项目更看重创始人的原因。
招商方案要对创始人进行重点包装和塑造。包括身份包装、专业定位、创业故事等内容。此外，还要对核心高管团队进行介绍，包括营销负责人、技术负责人等企业高层。
6.专家团队
专家对企业招商具有很强的背书价值。专家的权威性能够提升企业的高度和影响力，有助于和代理商之间建立信赖感。
专家分为实的专家和虚的专家两种类型。“实”的是指企业自己培养的专家；“虚”的是指外部聘请的顾问。大多数中小企业自身不具备培养专家的能力和实力，所以，整合外部专家是一种成本相对较低的做法。这些年，李科成老师先后担任了金拇指防水、威伦蒂羽绒服、成功红黛墨酒庄、贝罗娜啤酒、树荣作物、黛柏睿家具、运帮找货、思蒂莎美容、巧思益财税、姚氏润财、阔丰科技等上百家企业的营销顾问。
7.客户见证
管理的核心是树立榜样，营销的核心是树立标杆。一切营销都是为了一个目的——建立信任，而建立信任最好的方法就是老客户的真实反馈。客户见证就是新客户信任心理的投射，说服新客户加盟强有力的工具，因此，客户见证内容是招商方案的重中之重。客户见证的形式有视频、图片、文字，最好的见证形式是老客户的现身说法。
8.市场支持
市场支持包括区域保护支持、人员支持、广告支持、物料支持、培训支持、促销支持以及退换货支持等。强调一点，市场支持一定要对客户的风险进行转移，如“无条件退货”、“调价补差”、“不盈利就退款”等承诺，彻底打消客户的合作顾虑和心理障碍。
9.盈利预期
就是通过数据测算，让客户看到合作后的“钱景”，即跟我们合作一定会赚钱。
10.合作政策
招商要把握“先有数量，后有质量；先有人气，后有财气”的原则，采取低门槛的合作政策。
20**年李科成老师为福建品品香白茶的高端产品“晒白金”主讲招商会，当场收到现金1000多万；20**年帮助辽宁朝阳阔丰科技招商，现场预售肥料5000多吨；20**年为威伦蒂羽绒服招商，共计收到现金2300多万……这些成绩的取得离不开低门槛进入的招商策略。
其中威伦蒂羽绒服招商采用的是10万入门，再从10万的贝壳客户里筛选50万的珍珠客户，又从50万的珍珠客户里挖掘200万的钻石客户。通过这种由低到高层层深入的合作策略，确保所有准客户“一网打尽”。
父母亲作文1 每个人都有父亲母亲，都能拥有父亲严厉、严格的爱，母亲慈祥、鼓励的爱. 我的父亲暗黄色的脸上有两道浓浓的，黑黑的眉毛，一双深沉的眼睛。父亲是个幽默的人...
春天樱花作文1 樱花树换上了新的衣服来迎接春姑娘的到来。 在一个阳光明媚，风和日丽的一天。我们来到广场上欣赏樱花树。远看，樱花树像一只章鱼，它的触手在向四面八方伸...
乡下的风景作文1 顺着家乡的小路，向大封开去，很快就到了大封——是奶奶的家。 到了那里，你会看到房前搭一个棚架，上面种有丝瓜、辣椒、西葫芦等、当花儿落了时，藤上便...
自己第一次的经历作文1 如今我已经十五岁了，每天任时间一点一滴地从我面前走过，每天就这样繁忙地过着，从来为知道抽出时间，好好回忆我的“第一次”。 幼儿园的生活是无...
草丛中的发现作文 篇1 星期天上午，我写完了作业后，便和李朝曦、小路棚和侯成林去后山玩。 到了后山，我发现这里到处都是黄土尘尘的，隐隐约约有一点草地。不知是黄土把...
好朋友的作文 篇1 我有一个好朋友，名字是郑巧翊，她聪明伶俐，她的笑容十分灿烂，就像是阳光般的笑容，她非常大方，有时会请我吃东西。我是在幼儿园时，就和她成为了好朋友...
我的祖父作文1 我有一位干事情非常认真的外祖父，他干任何事情都力争第一，力争做到最好。他种苹果种的好，曾被评为“明星果农”“苹果状元”，还下着一手好棋，多次成为全乡...
绿色环保作文 篇1 今天，又是我们的升旗仪式。 林老师站在旗台上，对我们说：“今天的主题是“绿色环保 低碳生活 从我做起”。同学们，大家都知道吧！现在，水资源和树...
我爱美丽作文1 秋天真好。太阳不再那么灼热，阳光也不再那么刺眼。我不用眯着眼睛看它，真舒服。傍晚的时候，夕阳洒下一片金色，把整个大地都染成了金黄色。我爱这迷人的秋！...
海南游记作文1 海南岛是我国的旅游胜地，今年暑假，我们一家三口，就去了那儿。 夏天的海南岛，到处是一排排的椰子林，椰子树上结满了圆圆的椰果，有大有小，刚走进椰子林...
热榜